话匣子是从“读书”打开的。在冬季一个如约的午后，我们敞开心扉，侃侃而谈。既言安好，也诉沧桑。

他中等个子、儒雅精干，鼻梁上架着副黑框近视眼镜，眼镜片后的双眼似一泓泉水清澈又明亮，望你时透着真诚与睿智。他就是鹰潭市桂家兄弟商贸有限公司董事长、鹰潭市企业家协会副会长、月湖区工商联副主席桂斌。

1970年9月，桂斌出生于贵溪天禄镇。上初中时，他就喜欢看梁羽生、金庸和古龙的武侠小说，书中的一些野史、民间故事和经典古诗词，让他喜欢上历史和文学，浏览古今中外文学名著；读高中时阅读尼采、黑格尔、费尔巴哈等先贤的系列哲学著作，研读了史学巨著《资治通鉴》《中国文学通史》、兵学圣典《孙子兵法》和《六韬·三略》等著作，从中获得感悟。与李希（现为广东省江西商会会长）等发起成立“响百灵”文学社，刻印《响百灵》文学期刊，举办诗歌赛，研习舒婷、北岛的朦胧诗，拓展了自己的想象空间。尘世奔波中，心中那束文学之光照亮前行的路。抬头看天，看到希望的曙光，也悄然改变了他的视角。 

偏科使他高考失利，为替父母分忧，主动放弃复读赴厦门打工赚钱。厦门的一切都是那么令人遐想。他梦想的犁铧禁不住要在这里耕耘了。艰苦打拼中褪去了稚嫩。在岗前培训时就掌握了手工操作技能，上岗后相继成为机器管理员、车间组长等，但厦门信达坚果厂是第一批台资企业，车间主任以上管理人员都是台湾本部派过来的，打工仔没前途。于是，桂斌跳槽到一家商贸公司门市部做营业员，负责销售紫菜。期间忙里偷闲逛书摊、跑书店，涉猎经济方面的书籍，其中《世界上最伟大的推销员》《松下幸之助自传》等书对他触动很大，特别是“自来水理论”对做好商贸工作有指导作用，同时也使他认识到“人与人交往，不完全是利益，还要有情感和感受。”凭借智慧和知识的积累，桂斌成功调解了一客户和公司老板之间的利益冲突，赢得了老板的青睐，先后提拔为公司主管、公司副总，为老总开疆拓土，有效扩大市场份额，取得丰硕业绩。

老板有意把桂斌当接班人培养，两人以师徒相待，不料却引起“老板娘”的不满。为不影响老板夫妻关系，桂斌主动辞职，老板再三挽留无果后，请桂斌吃饭，提出赠送10万元做经商本钱。君子爱财，取之有道，桂斌坦言：“感谢老板看得起，但钱不能收。”老板只好送上生意经：“未先成功先除败。”事前先把失败的因素一一找出来并到全部解决掉。带着师傅的经商秘诀，桂斌返回鹰潭另起炉灶。

1993年春节前夕，鹰潭市友明冷冻食品厂来了一位朝气蓬勃的年轻人，他就是桂斌。因用心做事，以厂为家，以一流业绩套牢老板的心，被任命为仓库管理员。该厂初建，桂斌建章立制，规范流程，所有物品登记造册，分门别类归档保管。再跑销售、做财务、任门市部经理，深得厂长器重，还特意送了本财会书和做生意的书《买卖经》给他。他如获至宝，反复阅读，深感理念至上、沟通第一，卖商品先要卖思想，处理好口袋与脑袋的关系。被桂斌的勤奋好学精神和做人做事态度所感染，上海益民一厂（市友明冷冻食品厂的合作厂家）委派的工程师主动给他传授技术和配方，离任时还要带他到上海发展，他深感厂长知遇之恩，婉言谢绝了。桂斌在该厂最大的收获是娶得佳人归，他以一封文采飞扬的情书打动了一个漂亮女孩，但女孩父母嫌桂斌家贫坚决反对。好事多磨，有情人终成眷属。1995年喜结良缘，至今出双入对、夫唱妇随，谈到恋爱经历，俩口子深情凝望、充满柔情又略显羞涩。

拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。桂斌挑战自己，敢闯新路。他先后任过豆奶厂经营厂长、华侨罐头饮料厂销售经理。他善于发现商机，开启“车销”模式，直接把货送到网点，开拓弋阳、余干、万年等周边10余县的市场。桂斌说他很感谢妻子的大伯桂银福，让他学会了龙兴铺灯芯糕做法，于2004年创办天创坊食品厂，生产灯芯糕、月饼、牛皮糖等，其中牛皮糖获得江西省优秀产品奖。桂斌认为食品问题事关国计民生，食品生意大有前途，为此他植入“心智定位”，认为经营商品就是经营人心，1公斤劣质或低档食品不如0.5公斤高档食品，引导人们转变消费观念，培养新型消费群体，迅速打开销路。

最是书香能致远。深度阅读使桂斌读懂市场、赢得未来。通过研读《哈佛商学院MBA案例全书》《软科学书册》等书，桂斌悟到市场经济应以销定产， 路通商通，商通财通；促进销售，发展经济，必须拓宽销路。2012年，桂斌果断转型，携手弟弟成立鹰潭市桂家兄弟配送商行（2017年易名为桂家兄弟商贸有限公司），由一辆面包车和500件饼干开启食品经销创业之路，代理中国驰名商标“奇客”饼干，并从“星星之火，可以燎原”中受到启发，驾车送货到乡村建立销售点，率先在赣东北乡镇销售优质高档食品，让批发商和终端客户试吃“奇客”食品，采取饥饿销售法，每个销售点只供应少量的试吃食品，让试吃者成为义务宣传员、推销员，使“奇客”品牌家喻户晓。通过扫街模式，逐一开发市县终端网点，承诺“卖不掉包退货退款”，赢得客户和消费者信任。陆续成立了三个配送车队，将货直接送到各个销售网点，很快占领了鹰潭市场。先做大、再做强、然后做细，推行精细化管理，以销量高的二线品牌为主体，向鹰潭周边200公里的区域辐射，赚得食品行业第一桶金。他购买商业软件，对公司实行数据化管理，推行数字＋创新＋关联营销模式。随着营销规模扩大和形势发展，又运用大数据分析顾客消费习惯，舍车保帅放弃部分网点，聚焦核心渠道，针对性投入资源，实现扫街模式到定位营销模式的转变，使单店销量成倍增长。同时，细化量化考核办法，对业务员所服务的网点数量增减、对网点陈列面（陈列面积、位置、效果）进行考核，对关键网点的客情服务单进行重点考核，鼓励业务员进行重点维护。      努力把事情做到最好，桂斌拿出的是最大诚意。“以服务顾客为最高目标”，他把这一理念落实到工作流程的每一个细节、每个环节，把握客户心理需求和发展动态，不断调整合作方式和服务标准。根据顾客消费习惯，他把休闲散装产品划分为17个类别，陈列资源和市场推广资源向有效店铺和重点客户倾斜。根据顾客需求，不断调整销货品种，初推“奇客”饼干挤进市场，赚取第一桶金；为满足顾客需求，又推麻辣食品扩大市场份额；再销糕点、葛粉、桃酥、灯芯糕、小米酥等物美价廉的原生态特色产品，高中低档兼顾，全面占领市场。利他才能利己，他帮助网点设计营销方案，设立商品陈列奖，调动网点陈列积极性；注重培养良好的客情关系，及时给网点提供支持和帮助，对业务员考核网点老板和客户满意度，促使业务员经常深入到网点、客户中，加强联系、增进感情，掌握情况、搞好服务。

常年的书香熏陶，让桂斌常以哲人的眼光看待问题，格局大有胸怀。他努力用文化武装员工，结合公司实际，打造“心怀利他感恩之心，无所不在无坚不摧”的公司文化。同时编写培训教材，员工人手一册，并将培训内容张贴于公司宣传栏。他利用晨会灌输诚信经营、义利天下的理念，树立团队精神，共享共担。

倡导诚实守信，提供优质服务使桂斌团队得到社会认可，逐步发展壮大。公司由几人1台车发展到100多位员工、20多辆配送车；合作厂家200多家，销售品种2000多种，拥有各类客户4000多家；年均销售额增长率超30％，配送力规模、网点数、年销售额、散装专柜投入等指标在赣东北区域名列前茅，是鹰潭城乡高效配送国家试点工作重点单位、江西省守合同重信用单位、国家3A级物流企业，公司还连续7年被评为中国糕点经销商100强。      

桂斌也多次被《糖烟酒周刊》杂志专访，荣获鹰潭市优秀企业家、中国食品产业百强卓越贡献奖、中国食品产业商业价值百强榜领创商业家等荣誉称号。

百折不挠、历经沧桑的桂斌眼神更亮、站位更高。成为月湖区政协委员后，桂斌积极参政议政，《关于在月湖区建立龙虎山风味食品产业园》的提案和《关于在物流园投资兴建鹰潭市快消品供应链智能仓》的提案获得政协月湖区第九届委员会第三次会议通过，特别是后一提案被列为中共月湖区委书记重点督办提案，产生了积极影响。打工的经历，使桂斌心系困难群体，不断奉献爱心。

他积极开展慈善活动，近5年累计捐款捐物达百余万元；坚持参加疫情防控执勤，担任执勤召集人，2022年荣获新冠肺炎疫情防控工作先进个人。

每个人都是一本书，但桂斌这本书特别厚，他不断地买书读书，将自己“读”成一本更厚重的书、更耐读的书。他有深厚的知识积累，丰富的社会阅历，正如他的名字，文武结合能文能武，理论联系实际，成为有情怀、学者型的企业家。他走进华糖万商领袖大会和许多大学等讲坛作主题分享，成为青年学子心中仰慕的商学“教授”。

经历了岁月的沉淀和洗礼，桂斌更加懂得什么是真正的幸福和满足。沿着文字的矿脉， “书”里淘金，人们欣喜地看到：桂斌——一本耐读的书！